人物连载《阿里巴巴马云》16:阿里巴巴要赚一块钱

米花 发表 于:10年前 浏览量:259

  CEO提出:2002年阿里巴巴要赚一块钱!这就是马云作为企业领袖所特有的魅力,关键时刻总能灵光一闪。

  2000年是阿里巴巴遭遇的第一个冬天。2001年仍然是阿里巴巴的冬天。这一年虽然启动了中国供应商,但一年走下来仍十分艰难。这一年,几乎每月阿里巴巴的董事会都要开会,会上的结论是:方向是对的,再做几个月不成功,砍掉网站。

  2001年12月,重要的迹象出现了。当月阿里巴巴的会员终于突破100万,当月阿里巴巴的现金流历史上第一次出现盈余!虽然只盈余了几万美金,虽然全年算下来仍然亏损,虽然阿里巴巴的账面上还剩400万美金,只能支撑半年多,但几乎所有阿里巴巴的高层都看出:这就是曙光,是久久期盼的曙光!在第三轮投资中,马云、蔡崇庆、关明生、吴炯都进行了投资。投资行动本身就表明:他们看好阿里巴巴!

  2002年初的一天,马云和关明生爬上了玉泉山上喝茶。这一天,他俩的心情格外好,终于可以喘口气了,心情怎能不好?阿里巴巴这两个“O”要讨论的是公司2002年目标。COO提出:2002年实现全面收支平衡。CEO提出:2002年阿里巴巴要赚一块钱!这就是马云作为企业领袖所特有的魅力,关键时刻总能灵光一闪。

  为什么要提赚一块钱?销售多卖一块钱很容易,后台节省一块钱也很容易,但全年算账赚一块钱就是盈利!就是历史性的转折和突破!从此有关马云能否赚钱阿里巴巴何时盈利的争议可以休矣!这就是“赚一块钱”口号的魅力。

  口号毕竟是口号,结果如何呢?阿里巴巴2002年10月就实现了全年收支平衡,年底实现全年盈利,当然不是只赚了一块钱。

  2003年,马云提出每天收入100万。这个口号提出时,不但阿里巴巴上千员工不信,就连李琪等高层也不信。不信归不信,但马云的口号和梦想就是公司的目标,人们照样执行,照样往目标奔。结果2003年阿里巴巴不但实现了每天收入100万,而且还超过了这个数。2004年马云提出每天利润100万,这回不信的人质疑的人大为减少,结果2004年一天100万利润的目标也达到了。2005年马云又提出每天交税100万,这次质疑的人更少了,到了2007年每天交税100万目标也顺利实现了。

  2001年,单个销售人员的全年业绩也就是3~5万元,做到6万元就可以成为Topsales。到了2002年,销售业绩开始普遍飞升。这时阿里巴巴销售的指挥者——关明生、李琪、孙彤宇和李旭辉都感到将有人达到100万。关明生和李琪商量搞一个百万俱乐部,因为GE就有旨在激励销售的百万俱乐部。8月22日,第一个100万出来了,是广东东莞的黄榕光。作为COO的关明生心想总得有个表示,于是情急之中做了一首诗,作为阿里巴巴第一个销售过百万的英雄黄榕光也不含糊,读到COO赠诗半小时就回了一首打油诗。

  黄榕光一人在百万俱乐部里并没有孤单多久,很快第二个百万俱乐部会员就出来了,他就是深圳的王刚,第三个百万俱乐部会员是永康的罗建路。罗建路的业绩已经不是100万而是220万了。贺学友是阿里巴巴第四个百万会员,业绩是100多万,排在第四位;但是当他2003年成为Topsales时,他的全年业绩是令人咋舌的630万。

  2003年以前,百万俱乐部里都是中国供应商的英雄们独领风骚。2003年3月,张英几个女将带领的诚信通杀了出来。不久诚信通就提出他们也要做百万。2300元一单,做到100万着实不易。但是戴珊带着她的团队坚持冲击100万,结果他们做到了。朱亮是诚信通第一个百万会员,他只用了半年时间。不久,诚信通涌现了5个百万会员,中国供应商加诚信通一共涌现出15个百万俱乐部会员。大喜过望的关明生又写了一首诗。

  从此阿里巴巴的打油诗文化开始形成。

来自:http://www.changjiangtimes.com/htm/2008-1-3/73299.htm

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